設計事務所選定のヒヤリングの場面でよくあるシーンです。
理事長「あなたの会社が一番内容が良かったです。ただし、見積金額も一番高い。」
「見積最安値の会社は○○円です。（弊社の６割程度）この金額に合わせてくれれば、内容も一番、価格も一番になるので、この場でおたくに発注してあげます。どうしますか？」と聞かれることもたまにあります。
思わす「そんな無茶な話しを受けるわけには行きません。無理です」と言いかけたところに
見かねた修繕委員長が「理事長、そりゃ無いでしょう」
いやー、実にありがたい一言です。
修繕委員長「内容が濃いということは、コストも掛かることは理解できます。どこまで、値引くことができるかお聞かせください」
ここからが難しいです。目先の受注に目が行き、大幅に値引いてしまうと利益が出ないどころか赤字になると言う心配だけではなく、最初に出した見積金額はフカシが入った金額と解釈されて、組合の皆さんの信頼を失ってしまいかねないと言うことです。
最近は「大変申し訳ございませんが1割だけ値引かせていただきます」と答えています。
それが原因で受注できなかったときに社長から「そりゃないよ」と言われるかも知れませんが、値引いて信頼をなくすのは愚の骨頂。
これまでの経験から言わせて頂ければ、思い切って値引いた物件ほど、トラブルが起きる割合が高いように思われます。
原因は見積からの大幅な値引きが最初の信頼関係に水をさしたとしか思えません。
「あいつの言うことにはフカシがたくさん入っている」
「こちらが気がつかなかったら組合の金をボッタクルつもりだった」
こんな風に思われたのかも知れません。
理事長「あなたの会社が一番内容が良かったです。ただし、見積金額も一番高い。」
「見積最安値の会社は○○円です。（弊社の６割程度）この金額に合わせてくれれば、内容も一番、価格も一番になるので、この場でおたくに発注してあげます。どうしますか？」と聞かれることもたまにあります。
思わす「そんな無茶な話しを受けるわけには行きません。無理です」と言いかけたところに
見かねた修繕委員長が「理事長、そりゃ無いでしょう」
いやー、実にありがたい一言です。
修繕委員長「内容が濃いということは、コストも掛かることは理解できます。どこまで、値引くことができるかお聞かせください」
ここからが難しいです。目先の受注に目が行き、大幅に値引いてしまうと利益が出ないどころか赤字になると言う心配だけではなく、最初に出した見積金額はフカシが入った金額と解釈されて、組合の皆さんの信頼を失ってしまいかねないと言うことです。
最近は「大変申し訳ございませんが1割だけ値引かせていただきます」と答えています。
それが原因で受注できなかったときに社長から「そりゃないよ」と言われるかも知れませんが、値引いて信頼をなくすのは愚の骨頂。
これまでの経験から言わせて頂ければ、思い切って値引いた物件ほど、トラブルが起きる割合が高いように思われます。
原因は見積からの大幅な値引きが最初の信頼関係に水をさしたとしか思えません。
「あいつの言うことにはフカシがたくさん入っている」
「こちらが気がつかなかったら組合の金をボッタクルつもりだった」
こんな風に思われたのかも知れません。
