ヒヤリング終了後、参加者の投票、
話し合いを行い交渉する施工会社を
決めます。

修繕委員会での決定はあくまでも
内定です。

内定した会社とネゴを行います。
ネゴとはネゴシエーション
=交渉のことです。

ネゴシエーションの内容は

見積価格の値引きは可能か?

ヒヤリングで聞けなかった疑問点
の確認

工程や仮設計画の確認

予め、文章で通知しておいてください。

注意が必要なのは価格の交渉ですが
交渉会社がヒヤリングに参加する
会社の中で最安値だった場合、
見積価格よりも大幅な値引きは期待
できません。

理事や修繕委員の中には、少なくとも5%
以上の値引きを期待される方がいるかも
知れませんが、すでに見積段階で競争して
いますので、難しいのが現実です。

かといって、見積をそのまま受け入れる
と総会で「修繕委員会は・・・」と
追求されるかもしれませんので
価格交渉をした方がよいでしょう。

ヒヤリングに参加した業者の中での
最安値にあわせることは交渉できそうです。

ただ、値引けというより、見積書の中で
他社より大幅に高い単価に関して確認
することは必要です。